——访吉联科技集团有限公司董事长孙杰

　　长春吉联科技集团有限公司（以下简称吉联科技）成立于1997年，公司主要从事财务及企业管理软件开发、制作和系统集成的实施与应用服务,是长春市科委认定的高新技术企业和吉林省重点软件骨干企业。

　　吉联科技自成立以来，就把公司定位于专业化的软件企业，目前，推出自主研发的《神犬DIY协同工作平台》和在该平台上运行的神犬ERP（企业资源计划管理）软件、神犬GRP（政府资源计划管理/公务员的驾驶舱）软件已经成为公司在市场竞争中的拳头产品。经过十年的努力拓展,公司的规模和产品的市场占有率不断扩大，在全国十五个大中型城市建立了自己的分公司和150家代理商，成立了3家全资子公司，成为国家规划布局内重点软件企业，在吉林省乃至全国享誉盛名。

　　二次创业投身软件产业

　　1997年，当时已经53岁的孙杰带领四位志同道合的年轻人，创建了长春吉联科技集团有限公司。在此之前，孙杰是吉林省林业勘察设计院的副院长兼吉林省林业计算中心主任，曾获得国家级有突出贡献专家称号，终身享受国务院政府津贴。可以说孙杰在事业上已经获得了一定的殊荣和成就，但是他多年来一直对软件的研究和开发有着很深的感情，孙杰认为，随着中国经济的飞速发展，企业的信息化管理时代必将来临，而适合中国国情的管理软件将会有很广阔的市场空间，投身软件产业必将会有很大的作为。

　　正是带着这样坚定的创业想法，吉联科技在成立当年就兼并了长春市友联计算机研究所，并购买了两次通过财政部评审的财务软件JL-AIS93.5B的版权，这一大胆的举措立即占领了JL-AIS93.5B的原有市场，在市场开拓上节省了2—3年的时间，接下来便集中人力、时间进行产品研发。1998年初，JL-AIS93.5B的升级版本问世，这就是神犬系列软件的主打产品---神犬财务软件，该产品一经投放市场就引起了广大用户的强烈反响。软件设计优美的界面、强大的功能、灵活简便的操作流程，以及它为使用者带来的种种便利，都得到了用户的认可。当年销售额就实现了500多万元。

　　随后，公司在软件研发领域实现了进一步拓展，公司的大型超市管理软件、工业企业的成本核算、材料核算等20多个软件陆续推向市场，获得用户的广泛认可。同时，公司又在深层次上对企业管理软件（ERP）进行了研发，实现财务软件向企业管理软件全面战略性的转移。

　　经过几年的发展，孙杰所领导的公司已具备一定的企业规模。为进一步扩大公司规模奠定了基础。投身软件产业对孙杰来说，更多的是想实现创立一个优秀的民族软件品牌，孙杰坦言“做出一两个好的民族软件产品是我最大的梦想！”为此，吉联科技规划了企业发展的短期目标和长远目标，即以财务软件为核心，把研发适合我国中小型企业资源计划管理系统软件（ERP）作为长远战略思想。

　　孙杰意识到，一个软件企业要想获得长足的发展，必须建立起技术研发优势，打造出具有独立知识产权和市场竞争力的软件产品。2002年，公司投资800余万元，在长春高新区购土地7000平方米，建成3500平方米智能化的神犬软件研发中心。从1997年至2002年之间，吉联科技在短短五年之内不仅在国内软件业找到立足之地，还建立起了自身的核心技术优势，完成了公司第一个五年计划目标即建成自己软件研发中心，为下一步的发展奠定了坚实的基础。

　　产品上档次公司上规模

　　从2002年起，吉联科技的发展进入了第二个五年计划，孙杰把第二个五年计划的发展目标定位于公司上规模、产品上档次。随着“神犬软件研发中心”落成投入使用后，吉联科技集团在研发经费上加大投入，开发出了一系列具有自主知识产权的软件产品。

　　目前，吉联科技首批通过双软认定的软件产品7个，分别是：神犬财务管理软件、神犬企业资源计划管理系统、神犬商务管理软件、神犬大型商务管理软件、神犬IT锁、基于XML技术的神犬报表开发引擎、基于Internet可装配式神犬销售管理系统。8个软件产品进行著作权登记，分别是：神犬财务软件、神犬企业资源计划管理系统、神犬商务管理软件、神犬大型商务管理软件、神犬IT锁、神犬销售管理系统、基于XML技术的报表开发引擎、可装配式个人业务操作系统。并且神犬财务管理软件、神犬企业资源计划管理系统（可装配式神犬ERP）都被评为“2005吉林省优秀软件产品”等荣誉。这不仅使公司及公司所研发的产品得到国家保护，同时也增加的公司及产品的档次和信誉度，使广大用户对吉联科技的产品更加有信心。

　　孙杰认为：“产品的形象代表着企业的形象，我们必须开发出一流的软件，才会发展成为一流的企业。技术不创新，产品就没有市场，管理不创新，企业就没有发展。”随着吉联科技在技术领域的不断创新，公司主打产品已经由神犬ERP扩展到神犬GPR，神犬GRP即可装配式个人业务操作系统（公务员的驾驶舱）首次在软件设计中提出了DIY的概念，这种自助式的业务流程搭建模式受到了业界的广泛关注，并于2004年申报国家发改委资金项目支持获得了成功，该产品经过不断完善和改进，已经获得了用户的一直好评。2005年由信息产业部和国家质检总局举办的信息产业产品（财务软件）质量监督抽查合格企业的活动中，吉联科技集团生产的神犬财务软件VI.0版，被认定为合格产品，吉联科技集团也被确认为2005年财务软件监督抽查合格重点骨干企业。

　　吉联科技经过多年的努力拓展，公司也由最初的五个人发展到的200多人，3个直属子公司，15个驻外分公司，150家代理商，销售网点遍布全国各地，神犬财务和神犬ERP的用户超过15000家。吉联科技已发展成为国家规划布局内重点软件企业，吉林省规划布局内重点软件企业、吉林省企业管理软件研发基地骨干企业，长春市政府科技引导项目特快列车企业、并连续多年被评为长春市优秀民营高新技术企业。

　　以人为本科学管理

　　吉联科技一直坚持“以人为本、以科技为龙头、以市场为导向”的企业理念，孙杰对这一理念的解释是无论是体制创新还是产品创新，都是要解决科技以人为本的问题，产品以市场为核心的观念。公司在不断发展中需要注入新动力奠定坚实的基础，以便获得更大的商业利益或良好的社会效益，最终做到技术与市场恰到好处的结合。

　　一个专业化的软件企业拥有雄厚的技术实力和人才资源至关重要，吉联科技非常重视人才，并建立了合理的用人机制。公司依托吉林大学及吉林工学院等高校和科研单位的技术力量和人才资源，聚集了一批计算机、微电子技术、经济等专业的复合型人才，其中软件开发人员占50%以上，公司员工的平均年龄28岁，人才队伍充满朝气和活力，为产品的研发提供了可持续性的人才保障。

　　吉联科技按现代企业管理制度建立了完善的组织体系，下设研发中心、营销部、需求部、测试部、技服部和行政管理机构，这些部门紧密地团结在董事会周围，形成了一个完整的企业团队。另外，公司建立了较为可行的激励机制和约束机制，吉联科技对所有驻外分公司子公司实行由原来的费用核算的管理方式转为利润核算的管理方式，公司把利润的大头留给分公司用于提高分公司建设、服务保障以及销售人员的收入，这极大地刺激了分公司人员的工作热情。并用积极的目光看市场，寻找销售契机。

　　为了不断扩大和巩固产品的市场占有率，吉联科技建立了一支优秀的销售队伍和完善的销售网络，总体销售策略是：用高起点的创新产品增加企业的市场竞争力。以市场为核心，把握市场脉搏的敏感性。强化市场观念，强化团队精神，以“最好的产品就是最好的服务”为核心，充分利用已有的市场优势，集中人力、财力出击各地市场。对于销售人员可通过培训，进一步熟悉软件，掌握服务技巧，提高服务能力；通过构思，在产品上更加完善，取长补短的同时还可以通过讨论研究新的产品。售后服务做到随叫随到、有求必应，保证用户受益。真正做到让用户“买的放心，用着称心”，以此来赢得更大的销售空间。在全公司及10多个驻外分公司和150家代理商的努力下，2005年销售额约占国内市场的10%左右，排全行业的前五名之内。

　　抓住契机做强做专民族软件品牌

　　我国加入WTO后，企业管理软件市场已经从政府主导型发展成为自由竞争型，我国的市场已经从一个国内的市场，发展成国际市场的一部分。据专家预计，未来两年中国ERP管理软件产品市场将达100亿元人民币左右。由于国内一大批大中型企业对企业管理软件方面的应用需求，国内企业管理软件的厂商走上了一条持续发展的道路。孙杰认为，软件业为企业管理水平的提升做出了很大的贡献，从一个国家软件业的产值情况就能衡量出这个国家的企业管理水是否先进。因此，要想使中国企业的管理水平整体上获得提升，大力发展我国拥有自主知识产权的民族软件产业势在必行，民族软件产业在国家优惠政策的鼓励下，一定会在互联网的时代获得更大的发展。

　　孙杰认为，民族软件产业除了依靠国家相关政策的扶持之外，软件企业本身也要自强，及时把握财务软件及企业管理软件的市场发展潮流，建立起自身的核心优势，研发出适合企业实际需求的优秀软件产品。在未来的五年计划里，吉联科技将在原有成绩的基础上，加大技术力量和人员储备，完善企业内部运营管理机制和监督机制，建立一个适合国情、有利于IT业发展的信息产业集团，立足开发有自主知识版权、高技术含量、高附加值的信息产品，继续以企事业单位资源计划合理配置管理软件即ERP，为长远的发展方向。

　　孙杰充满信心地表示：“吉联科技将会抓住时代发展的契机，充分利用当前信息产业发展的有利环境，制定全面的互联网战略，为我国信息化建设和软件产业的快速发展做出贡献，做强做专自己的民族软件品牌。”